第176章 談下新酒樓(第1/2頁)

一聽貴，林青川當即不贊同了，他激動道，“杜掌櫃，江管事，你們有所不知，這生豬蹄確實便宜了些，可用的配料貴呀，做的時候光是配料都用了幾十種呢，工序麻煩，耗費時間，我們還日日親自送上門，要是你們自家酒樓做，光是廚子的工錢都得發不少，其實這麼一算，你們還是划算的。”

杜掌櫃和江管事對視一眼，沒吭聲，既沒認可，也沒反駁。

一直沒發言的林小棠適時開口，“杜掌櫃，那清河鎮只是一個小鎮，可雲來酒樓賣的也挺好的，不僅沒虧銀子，酒樓還多盈利了不少，那渡水縣的萬和酒樓更是不用說，這些你都可以差人去打聽，你們開酒樓做生意就是為了賺錢，銀子到了手邊，萬沒有不賺的道理，是不是？

至於你說的八折優惠，那肯定是給不了的，今日我們給你八折，你焉知明後日我們不會給別家七折六折？咱做買賣講究的就是一個誠信，這樣大家才能長長久久的合作，對不對？”

杜掌櫃聽完，面無表情的臉上難得浮現一抹似有若無的笑意，他訝異道，“你這小丫頭，小小年紀倒是很會說話，你說的沒錯，今日你給我們打了八折，明日還真有可能給別家打七折，一視同仁大家都心安。”

林青川人都傻了，這杜掌櫃是在試探他們嗎？

這麼說，這樁買賣還有戲？

他立刻道，“杜掌櫃，這滷豬蹄你也嚐了，味道和口感絕對是沒得說的，兩家酒樓也都賣出例子了，要不你們先少量試賣一下，你們要覺得賣得還行，再找我們大量供送，咋樣？”

江管事心思百轉，竟也開始幫著說好話，“掌櫃，我覺得青川兄弟說的不錯，你看隔壁那兩家酒樓得知這道菜都已經開始自己做著賣了，只是效果不理想，要不咱先讓青川兄弟少供送一些，要是賣得好，咱們再重新定量？”

一開始，杜掌櫃拿喬，確實有試探的意思，而且他也不想表現得過於急切，在談合作上落了下風。

他沉聲道，“既然你們如此有信心，那我便先訂上二十根試賣，要是在我這福慶酒樓賣的好，那就加量，只是那渡水縣萬和酒樓賣的滷豬蹄，我定也是要差人去買上兩根求證一番，這你們不介意吧？”

嚐嚐倒是次要的，主要還是得打聽打聽，那萬和酒樓究竟是不是林青川供送的。

林青川直接愣住了，他萬萬沒想到，杜掌櫃竟然同意訂他們家的滷豬蹄了，剛進雅間兒時，杜掌櫃連站都沒站起來，臉色也不咋好看，他還以為杜掌櫃是瞧不上他們，沒想到竟然就這麼成了？

林小棠立刻揪了揪爹的袖子，讓他回答。

林青川按捺住心中歡喜，立刻點頭道，“成，二十根完全可以，杜掌櫃今日就可差人去渡水縣買兩根回來嚐嚐味道，做做對比，我們明早就開始給你們供送。”

“那咱們就這麼說定了。”

杜掌櫃面露笑意，終於站了起來，人也客氣了一些，一旁的江管事則面露喜色，忙出去讓小二上茶。

小二很快端著茶水進入雅間，先是給杜掌櫃換了一盞新茶，又給他們幾人一人端了一盞放在桌上。

臉上堆著笑的江管事招呼他們父女坐下喝茶，林青川擺手拒絕，“不了，我們的馬車還在外面停著，我們就不耽誤杜掌櫃和江管事忙了。”事情都談妥了，還乾巴坐著喝啥茶？

說罷，他牽著女兒的手，便要往外走，卻被女兒拽住。

他疑惑道，“棠兒，咋了？”

林小棠立刻小聲道，“爹，你咋忘了，談妥合作，接下來是要簽字據的，沒有字據，咱們供送一些時日，他們突然叫停咋辦？”

呀，是啊，他咋忘了這檔子事兒了。

當初，他們和蘇掌櫃也是簽過的！

林青川紅著臉看向杜