第38章 機會成本！(第1/2頁)

“基於以上兩點，我覺得你們繼續這麼宣傳下去，除了要不停與住戶、商戶們拉扯之外，不會有什麼好效果。

至於我想到的辦法呢，我也不確定會不會有效，你們就聽聽，萬一對你們有幫助最好。

首先，現在你們溝通拆遷這個事兒，住戶和商戶們是最不著急的，反而他們清楚的知道，急的是你們。

因為上面對你們有要求，有時限。

既如此，你們可以嘗試，先把這種緊迫感給掉個個。

比如說，你們限定一個拆遷補償方案。

如果五日之內，前多少名過來同意拆遷的，不僅可以得到最高額度的補償，還可以優先選房或者是簽字後立刻拿到錢。

然後以此類推，每隔多少天，同意拆遷的補償就往下調整。

如此一來，說不定就會有人坐不住了，他們放不下眼前可得的利益，又擔心既得利益過時會被打折，他們就會冒頭與你們籤協議。

只要有開頭的，下面對你們來說就好辦多了吧？！”

廖永明都沒說其他法子呢，林興海、徐錦心就已經眼前一亮了。

“第二，你們不是在宣傳拆遷的好處嗎？

那就別隻在要拆遷的地方宣傳，周遭的人群反而是你們應該大力宣傳的目標。

你們想啊，那些人不需要拆遷，所以最容易接受你們拆遷的提議，甚至還會羨慕那些要被拆遷的，因為那些人會突然得到一筆不菲的利益。

如果這個時候，住戶和商戶們仍舊不想拆遷，你們是不是可以假裝考慮一下，也不是非要拆眼前這點地方，其實拆旁邊那些地方也一樣。

你們完全可以去跟周遭溝通一下嘛，如此一來，住戶和商戶們眼見本來已經確定要到自己碗裡的肉，就要被別人給吃了，你說他們還坐的住嗎？還會像現在這樣抗拒拆遷嗎？

第三，不管你們溝通的是住戶還是商戶，給他們分析利弊的時候，別隻說明面上誰都能看出來的那點好處。

其實好處還有很多。

比如，你們可以給他們講講，什麼叫直接成本、什麼叫機會成本、什麼叫損失成本。

就拿商戶來說，目前他們為鋪子所做的一切投入，都屬於直接成本。

他們現在之所以不想放棄鋪子，一是不能看著這些投入直接變成損失，二是覺得如果可以不拆遷，那麼這些投入就會為他們換取更多的收益。”

林興海與徐錦心再次連連點頭，這的確就是目前那些商戶的主要藉口。

“那下次你與他們溝通的時候，就別光順著他們的話說直接成本，完全可以引導一下話題，好好聊一下機會成本和損失成本。

比如說，先不算鋪子本身的投入與價值。

就算一個鋪子現在一個月能盈利200塊錢，那麼一年就能賺2400塊錢。

他們很有可能找你們要五年、甚至是十年的經營損失。

五年盈利也就是一萬兩千塊錢，十年也才兩萬四。”

才？

廖永明脫口而出的一個“才”字，差點讓面前的三人吐血。

這麼多錢，廖永明是怎麼能心無波瀾的說出這個“才”字的。

“這時候你就可以給他重新算算了。

先不說未來的五年、十年裡，那個商戶到底能不能賺到這麼多錢，或者說能不能保證穩定掙到這麼多。

你先說，如果他現在就答應拆遷，就算只拿到三倍房價的拆遷補償。

假設一個鋪子可以拿到五千塊錢，那麼，如果他拿著這五千塊立刻去重新選擇一個地方開鋪子，是不是他可以選擇一個比建設路這裡更好的位置？

是不是可以開一個比現在大上幾倍的鋪子？