第72章 兩個版本(第1/3頁)

第二天。

胡嘉怡一大早就抱怨：

“老大，咱們測試環境不夠了。”

“總共就5套環境，夏雲、天際、巨芯、兆億、蘇城已經用滿，目前還沒做功能測試，已經提交給qA了。”

“新銳儲存說要至少兩套環境，全閃、混插都要。”

“說是要證明自己……”

“非要搞全套！”

謝致遠似乎憋著一口氣，很積極跟騰雲做對接。

這態度，跟其他家形成鮮明對比，搞得胡嘉怡措手不及。

得出一個結論：“老大，他們老闆是不是個女的，喜歡你？”

“是啊，30歲，刺蝟頭、脾氣暴躁、嗓門特別大。”

王霽白了她一眼。

想了想，給董程遠發微信：“董總，我們在對接一家儲存廠商，想借夏汽測試環境一用，方便麼？”

他跟夏汽的關係很好，打算嘗試刷個臉。

董程遠回覆：“沒問題，發下配置需求，我給你安排。”

問題解決！

胡嘉怡目瞪口呆：“老大，你真是哪裡都能搖到人啊……”

獲得環境後，她立刻拉通新銳儲存，配合他們部署上去。

新銳確實技術一流，只花2天時間，完成了標準對接，用超融合虛機建資料卷測試，長假前就拿出測試報告。

測試結論——

全閃環境，單盤IopS高於夏雲3.5倍、高於其他家4倍左右。

混插環境，單盤IopS高於夏雲6倍、高於其他家8-10倍。

單論效能方面，吊打所有競品。

胡嘉怡震驚了：

“難怪這麼狂，真有資本啊……”

效能好、態度還積極，她非常想跟新銳合作。

但……

又擔心商務問題。

問王霽：“老大，你跟他們老闆談過合作模式不？對方什麼價格？是每單按cpU計價，還是要我們兜底包銷？”

“都不是，按咱們銷售價抽成，抽15%。”

胡嘉怡正在用吸管喝咖啡，一口氣猛吸乾了。

咳咳——

被冰水嗆得說不出話。

3分鐘後開始狂笑，眼淚都笑出來：“有這種好事？老大，老實說，你是不是犧牲色相了……刺蝟頭，哈哈哈……”

小姐姐的腦回路，是從下半身開始的。

“走，去跟老闆彙報！”

王霽怕她繼續發散，拖著她去找江耀輝。

江耀輝很滿意測試結果，從技術到商務都十分認可新銳，當場拍板：“就定這家，做2個版本！我批覆！”

王霽和胡嘉怡聽明白了，這是在迂迴進村。

所謂兩個版本，指的是——

標準版，用騰雲端儲存。

高效能版，用新銳儲存。

如果直接替代騰雲，一來穩定性未經驗證，二來於啟明不會同意。

但如果新增一個版本，說是滿足客戶高效能場景需求，讓銷售自己來選，就能繞過去。

這樣一來，呂知秋提醒的問題不存在了。

至於抽成也好解決，

高效能版定價高20%就行。

儲存效能問題搞定！

剩下就只有一個難題——

說服於啟明，做包銷。

王霽心裡沒底：“於總剛裁掉渠道團隊，不太可能支援做包銷，而且……他沒準希望超融合倒掉。”

胡嘉怡拍拍胸脯，自通道：“老大，交給我！”

一顫一顫的。

確實自信。

兩人跟於