第20章 荊棘重重－山雨欲來風滿樓（9）(第1/4頁)

廣交會場還是那個老樣子，太陽還是早早出來了，火辣辣地曬著。

袁梁找到攤位，程遠方、徐有才、杜忠生已經到了，已經收拾妥當，等待客戶來訪。

輕工機械廠的攤位就在不遠處，兩臺樣機aby103產品、rt1023產品在攤位的門前擺放著，裡面坐著劉慕傑，另一位就是屠銳金了。

程遠方說：“袁總，我剛才和劉慕傑聊了幾句，兩個廠家最好不要自相殘殺，不要一味拼價格。劉慕傑只是說了一句，要拼也拼不過一機廠，一機廠的產能、質量在那裡放著呢。”徐有才說：“我們一直盯著呢，凡是從他們攤位上出來的客戶，我們就出去迎接，迎到咱的攤位上。凡是從咱這裡出去的客戶，就儘量多送幾步，躲過去他們的攤位。”

程遠方說：“有一點我們也不得不防，他們知道主機拼不過我們，大批次他們接不了，他們只有接小批次的，另外還有一點，我們攤位上放的配件很少，而他們攤位上放的配件很多，看來他們是想主打配件了。如果是從我們這裡走主機，但從他那裡走配件的話，那我們就吃虧了。”袁梁說：“你們好好想一想，看看這個問題怎麼應對？”

杜忠生問道：“怎麼沒有見任瑞林呀，他不在攤位上。”程遠方說：“他還是老作風，他才不會在攤位待，估計現在還在賓館的空調下涼快著。也是無語了，他們也住在廣美招待所。”杜忠生說：“這還是原來汪恆善的客戶，廣州jb進出口公司的金如華經理介紹的地方。”袁梁說：“廣州有兩家重要的客戶，廣東省wk進出口公司的朱銘、廣州jb進出口公司的金如華，我們要找時間去拜訪一下。”程遠方說：“廣州jb進出口公司的金如華已經來過了，跟我們說，有什麼事的話找她，金經理人真好。我們的樣機還是放在朱銘經理那裡，來到的第一天我們就去找他了。我剛才還和他倆聊起來，第一次參加廣交會時，袁總、汪恆善和我，我們三個人那一次的奇遇，金如花、楊冪函經理請汪恆善吃飯，我和袁總在酒吧喝酒，一幕一幕如在昨天。”

袁梁記得，就是在那一次廣交會上，第一次袁梁和嚴世清見面，就達成了四十多萬的合同，第一次和付鵬程見面。

徐友才默默聽著，心裡想著，我在廣交會又會有什麼奇遇呢？

直到上午十點多，任瑞林才來到輕工機械廠的攤位上，大家都已經遠遠地相互看到了，也都是心照不宣，不需要做那種假模假樣的寒暄，各自在自己的攤位上，做自己的事兒就是了。

大約上午十一點，已經是中午最熱的時候，程遠方低聲喊著，寇麗來了。幾個人看過去，寇麗果然領著巴西的陳雲坤來了。寇麗、陳雲坤是從展館南邊過來的，輕工機械廠的攤位是必經之路，兩個人就進去和任瑞林談了起來。寇麗、寇明是程遠方重要的客戶，袁梁看見程遠方明顯緊張起來。

不到半個小時，寇麗、陳雲坤過來了，袁梁急忙上前，握住陳雲坤的手。第一次和陳雲坤見面，恍惚間約有四年了，其間，陳雲坤透過寇明要了幾次貨，但從來沒有見過面。

陳雲坤還是老樣子，大腹便便，油光的背頭，只是顯得有點蒼老，臉上的肉明顯鬆弛了不少。寇麗則更顯妖嬈，披一頭焦黃的頭髮，一張猩紅的大嘴，上身穿著一件v領短袖的灰色暗紅大花洋衫，下身是卡其色的及膝馬褲，腳上是一雙鮮紅的小皮鞋，站在陳雲坤的身邊也算搭配。

這一次，寇明沒有來，來的是寇麗，談的還是rt1023產品。參加廣交會之前，程遠方已經和寇麗談了兩次價格，還是6600元。這還是幾年前的價格，雖然原材料幾經漲價，但產品的價格一直不能跟著增長，當然也就沒有了價格下降的空間。

袁梁想，這一次陳雲坤、寇麗想見面，肯定還是價格問題。老朋友、老熟人，也