第22章 時代鉅變－從企業主人到下崗（1）(第1/3頁)

年後上班，嚴世清的四個櫃發走了，其中兩個櫃是尚比亞，一個櫃莫三比克，一個櫃坦尚尼亞。

楊國慶來了，還是說的礦山機械廠貸款擔保的事。雖然一機廠、電器廠、礦山機械廠都屬於經委系統，但是，楊國慶對待這些企業是完全不一樣的，比如說礦山機械廠，雖然企業小，但攀的是高枝，礦山機械廠根本不理經委主任楊國慶，所以楊國慶平常對這樣的企業也是不聞不問、能躲就躲。對電器廠，關鍵時候他給籌措資金，甚至還從一機廠轉移過北京的j產品，對礦山機械廠則完全是另外的樣子，這裡面也有不可言狀的原因，楊國慶從內心裡也根本不願意給礦山機械廠擔保。

幾個月過去，總機轉來電話，說是找袁經理，袁梁接聽電話，聽口音像是一位老者，自我介紹叫林嘉華，林嘉華自稱是緬甸的工程裝置經銷商。他說，幾年之前，他在越南的一次工程機械展上，看到了一機廠的產品，還和袁梁聊過，還委託越南的朋友買了袁梁的樣機，現在那臺樣機還在。許多年來，他一直經銷德國、日本的產品，低端產品大多是本國產的，很簡陋。近幾年，他開始接觸中國大陸產品，對一機廠的產品也有了解，也在市場上進行了少量試銷，在充分比較、論證後，對比國內多家公司產品，擬盡力擴大一機廠產品在緬甸、越南、寮國三個國家的產品銷售。他尤其提明，必須是“一機”牌商標，必須和袁梁合作。

一機廠的產品，最大的海外市場首先是南美、其次是非洲，再者是東南亞，但在南亞卻鮮有出口，這也是一機廠一直想要突破的，現在天賜良機，袁梁為之一振。

林嘉華說，緬甸、越南、寮國三個國家，尤其是緬甸，他有廣闊的銷售網路，但三個國家的自然環境、國家政策、人文環境、消費群體等是不一樣的，一機廠的產品既要面對德國、日本產品，又要面對當地產的低端產品，這就要求很高，對於h80產品來說，價格很關鍵，要求袁梁報緬甸仰光的到岸價，並說去年做了國內廠家一個櫃三十臺的貨，但質量稍差，價格也有差異。

袁梁把主導產品h80報價，林嘉華說價格還是有差距。

袁梁和徐有才來到成品庫，看到h80產品，圍著產品轉著。袁梁對徐有才的指令是，縮小包裝，儘量多裝。看來，還是老套路，產品本身的直接成本很難再降低了。

兩天以後，徐有才喊袁梁來到成品庫，看他研究的成果，主機每箱裝三臺，入料口、排風口都是單獨放置，每六件一個包裝，不用木箱，直接六件摞起來，象摞帽子一樣疊放起來，用塑膠袋子裝，大大減少空間，這樣能裝六十臺。這樣的話，貨櫃就再也不能多裝了，多裝就要超過箱子的限重了。

袁梁將裝箱情況報給林嘉華，林嘉華也是大喜，他說，包裝無所謂，來到仰光後也要分裝，發往各倉庫、經銷點。

林嘉華的發貨要求是，全年發貨四千臺，每季度發貨一千臺，如果每貨櫃裝六十臺的話，就每次發貨十七個櫃。

袁梁把新開發的單機、工程站的價格也都報給了林嘉華，林嘉華更為驚奇，他沒有想到一機廠竟然也能生產此類產品，因為這些產品國內能生產的廠家很少，而且不成批次，就立即要袁梁再次報價分揀機、沖洗機、輸送機的價格。袁梁感覺著林嘉華的口音、態度，把握著報價，一時竟然不知道怎麼報價了。

對於工程站，對於分揀機、沖洗機、輸送機，林嘉華一直進口的是日本、德國的產品，就沒有從中國進口過，他根本不知道國內能生產，就是知道了，國內生產的廠家也很少，更談不上批次。

袁梁想明白了，在國內單機價格的基礎上，再把價格提高百分之五十，按照四十尺貨櫃混裝，以廠內裝櫃及到岸仰光的價格報給他。

袁梁和徐有才再次來到成品庫，把握工程