第7章 緣來是你－最苦的日子有你相伴（6）(第1/4頁)

剛一上班，馮天輝那邊來了訊息，論文刊登通知已經收到，將在兩個月後的《南方食品工程》發表。

車間的生產一如往常，在唐漢平的帶領下，班產穩定在三千瓶，日產六千瓶，食品廠員工的工資已經不低於其它分廠，大家的情緒也日漸高漲起來。

吳廠長打來電話，袁梁來到廠長辦公室，銷售處長杜文藝也在。肯定是飲料銷售的事，袁梁心想。

此前，已有明確的分工，銷售處負責飲料的銷售，銷售處幾十個業務員，銷售網路遍佈全國，飲料銷售自然不在話下，於是專案上馬時杜文藝誇下了海口、自信滿滿。但經過了一段時間，遠遠不是那麼回事，食品飲料的銷售市場、銷售渠道、銷售物件和老產品完全不同。而且，老產品大至幾十萬元、幾萬元，小至幾千元，一旦銷售，銷售金額、銷售提成是飲料不能比的。而且，飲料的銷售網點更多，銷售難度更大，於是，業務員就對飲料的銷售，在起初的熱度後，就降溫了，就不再費力地推銷了。

吳廠長說：“目前飲料的生產已經正常了，庫存在不斷增加，當務之急是市場銷售了。”袁梁說：“我們車間全力配合銷售，就這幾款產品，需要什麼，只要有訂單，提前一週告訴我們，就能生產出來。”杜文藝說：“銷售處每個業務員都下達了銷售計劃，但現在就是賣不出去，旺季也賣不出去。費了很大的勁，賣出去了，也賣不了多少，銷售提成也不能和老產品比，業務人員沒有積極性。”

吳廠長看看杜文藝，已經沒有了當初的豪言壯語，只有的是強調理由，最終落在了提成上。在專案開始，正是銷售處的言之鑿鑿，才促使了飲料的上馬，而現在投入進去，銷售卻成了最大的問題。

吳廠長說：“現在是旺季，從下週開始，每個業務人員下達銷售指標，完不成就罰款。再搞一次促銷活動，一是給銷售商返利，再就是新的提成係數增加百分之三十。”

食品飲料的銷售和老產品完全不同，僅僅是銷售商返利，而消費者不接受、不認可也起不到效果。再說，即使銷售提成係數再提高，也引不起業務人員的興趣，大家在各自的片區，基本上都比較穩定，個人收入也滿意，誰還會為了一點提成再費更多的力氣。

杜文藝知道銷售人員的真實感受，但他不會明說，他表面上還是乾脆地說：“我回去就下達銷售計劃，全力督促。”

吳廠長繼續說道：“不只是外部市場，武城市場也是關鍵，把武城周邊的市場全部劃片，全力促銷。另外，現在是夏季，正是銷售旺季，我看，我們可以去七星廣場擺攤促銷，你們銷售處想想辦法。”

杜文藝想了想說：“銷售人員大多出差在外，銷售處在家守攤的也就是三個人，我們可以派一人，是不是以食品廠為主，食品廠都是女工，晚上沒有夜班，正好可以晚上促銷。”

袁梁正想說什麼，吳廠長介面了：“那就這樣，你們銷售處每天派一人，其他的人員要食品廠派，每天晚上出攤宣傳、銷售，本地市場都打不開，還能開啟外地的市場？好，就這樣，晚上出攤的事，袁梁你就全盤負責吧，你的人多。”

到七星廣場出攤宣傳，好在也是促銷活動，並不是長期的，於是袁梁也就答應了下來。

袁梁跟著杜文藝來到銷售處，銷售處的房間內亂七八糟，到處是零件、樣本，每個桌子上也是胡亂放著茶杯、單據類的個人用品。袁梁坐到杜文藝桌子旁的單人沙發上，說道：“杜處，你是搞銷售的，你說怎麼辦？”杜文藝喝了口水，故作深沉，又輕鬆自然地說：“這好辦，晚上派人，有車輛、有桌子、有燈光、有音響就行，你去操持，我每天派一個銷售人員過去，保證配合好。”袁梁說：“你們的人都是業務人員，提成都高，我這裡都是吃計件的，大家上了一天班，再去出攤那算