第15章 快意恩仇－混在八方諸侯裡逐鹿（3）(第1/4頁)

h80/10產品一百臺，是出口處的當務之急，這才是袁梁最關注的。

袁梁用腳碰碰杜文藝，開啟筆記本，看一下吳廠長，說：“吳廠長，我還想跟你再談談h80/10產品情況，這一單我建議還是做，這是盤活幾百萬資金的問題。這個產品我們已經有兩年沒有成交，一套都沒有賣，再放下去的話，我都已經看過了，在半成品庫那裡，好多件都已經生鏽，現在打磨還來得及，如果再過段時間，就很難說了。就這五百萬，基本上就相當於我們的純利潤，用幾十萬的成本，我們換來五百萬資金的運轉，這個很值。業務員連提成都不要了，他們就想打敗那個cj廠，他們的這種勇氣是難能可貴的。我的建議是，只成交這一單，這個產品一百臺處理完，今後，我們也就不做了。”

說到這裡，杜文藝看看袁梁，又看看吳廠長，搶著說：“一百臺啊，能夠處理這個產品，那就太好了，那我們近期的資金問題不就一下解決了嗎？做呀，肯定做，別說能賣五百萬，四百萬也做呀，別說虧損不虧損的。目前我們生產是難以為繼，我去催車間，車間就給我說你的錢呢，買不來原材料我們沒法幹，連工人都知道這個道理。我們有這幾百萬的話，能幹好多事，能生產出來多少新產品？這樣的好事肯定做。你們業務員連提成都不要了，這風格太高了。”

吳廠長看著袁梁，搖搖頭：“你怎麼還在糾結這個事情，這個產品現在這個價格沒法做，原材料已經漲價了。”

袁梁說：“我知道這幾年原材料漲價了，可是cj廠他們的產品一直沒有漲價，還是執行原來的價格，我也不知道他們是怎麼把這個成本消化下去的。但是我就想把半成品庫那一堆貨給處理掉，把這幾百萬元讓它煥發活力，這一塊也就算活了。”

吳廠長不耐煩地皺著眉頭，好像是下了決心：“好，就按你說的價格做，但是你要保證，你要確保，你給我說的那幾塊費用降下來，保證放在那兒的一百臺處理完，全部處理完。別說是你們，我都不敢到半成品庫去，我都不願看見那批產品，倉庫裡也把庫存當成破爛貨，到處亂放，鏽跡斑斑。就這樣吧，我還要開個會。”

兩個人站起來，走出吳廠長辦公室，袁梁拉著杜文藝就到了出口處，沒有讓他回銷售處。

袁梁、杜文藝、杜忠生、孔祥偉來到小接待室，袁梁對孔祥偉說：“沒看到領導來嗎，沒看到杜總在這兒站著嗎，一點兒眼力價沒有，去倒杯水。”孔祥偉急忙拿一個杯子，倒上開水。袁梁又對他說：“加點茶葉，別那麼小氣。”孔祥偉把一杯開水倒掉半杯，加上茶葉，再續上開水：“領導來了，好好招待招待，上賓待遇。”

袁梁擺著手，四個人坐下。袁梁說，h80/10產品的事情談好了，按照五萬一千元的價格和客戶簽訂合同，馬上執行吧。記住我說的，記住我說的那幾個點，一個是收集器，我們要改制。第二個，四個包裝箱換成一個；還有一個是傳動裝置本來就是兩節的，原來我們的包裝是兩節連在一起給客戶發貨，這樣包裝箱就特別長，特別佔地方，放到集裝箱裡怎麼放都不是。這一次，這兩節從中間開啟，到客戶那裡以後再讓他們自己裝起來，也非常容易，而且有可能客戶就用一節。現在算下來，這個價格，比cj廠還是多了四千元。我給吳廠長說了，我們不要提成，包裝箱改進、整合器改進，加起來成本也降了不少，這樣算下來，實際價格應該比對方高五千元，這樣成交的話，我們也已經盡力了。包裝箱設計我已經做好了，一個四十尺的集裝箱不是你們設計的可以裝八套，我設計的可以裝十二套。告訴進出口公司，我們知道，是哪個國家要的貨，到達的是哪個港口。還有，我們還是在廠裡裝貨，集裝箱直接開到廠裡來，這樣我們操作起來更方便，匡算起來到岸價的話，cj廠是五萬七，我們廠是五萬