第15章 快意恩仇－混在八方諸侯裡逐鹿（8）(第1/4頁)

兩個人修改著，陸小滿的眼裡滿是讚歎。

袁梁競聘稿的第二部分是，企業發展對策：路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。

以人為本，人定勝天。馬克思主義政治經濟學認為，在勞動者、勞動手段和勞動物件這三個生產力要素中，決定性的因素是人，現代管理的物件也從物轉移到對人。在目前人心渙散的情況下，首先要解決人的問題，我們必須團結起來，協調一致。正要上演的法國世界盃正炒得火熱。我以為，足球的魅力不在它進球的一瞬，球星的風采正日漸暗淡；它講究的是整體的配合，整體的協調，整體的智慧，整體的力量。我們的時代是市場經濟，面對強敵，我們必須團結，必須具有凝聚力。以簡單的泰羅制，以工資獎金制度來約束職工，必定存在它致命的缺陷。廠長的特殊性在於他的工作性質，而不在他的地位。他只是職工的一員。他必須和職工團結一致。目前，管理界有三句名言，即：人的知識不如人的智力，人的智力不如人的素質，人的素質不如人的覺悟（積極性）。這就是說，最重要的管理不是規章制度，而是激發調動人的積極性，這是管理的趨勢。以人為本，尊重職工，寬待職工，人盡其才，充分發揮每個人的積極性，大家只有形成一股合力，勁往一處使，才能拯救我們的企業。

開發新產品，最佳化產品結構，適應市場需求。產品老化，開發新產品是當前迫切需要解決的問題。成套產品要上，高產量的單機要上，其它產品也要上，但關鍵是開發人員必須走出去，而不是閉門造車，必須掌握當代新技術，必須瞭解技術發展動態，站在技術的前沿。關鍵是要有一整套產品開發的完整體制。要利用科學的預測，加強市場調查研究，建立自己的資訊網路，才能對市場作出迅速、靈敏、正確的高水平決策。現在，我們還不具備跨行業經營的實力，要圍繞本廠的主導產品，把主導產品、主流產品這塊蛋糕做大。我們號稱十幾個產品，可真正賺錢的產品，真正形成批次的產品有幾個？日本的流川公司也不過一千多人，可人家圍繞一個標的物從頭至尾的工序，一連串的機械裝置，應有盡有。我們要立足主導產品、主流產品，不僅要適應市場需求，還要引導市場需求，引導中國的產品技術，把中國產品技術推向更高層次，同日本產品抗衡。海爾的小小童神洗衣機開發得很成功，這是一個全新的產品，它的成功在於他的創新，它成功地引導了消費。新產品開發要有專門機構，專業人員，要制定相應獎勵措施。市場競爭就是產品的競爭，產品的競爭實際上又是技術優勢具體化的競爭，而技術優勢就必須有人才。要讓開發人員富起來，讓他們名利雙收。不僅開發產品，還要最佳化產品結構，但是，一定要有自己的拳頭產品，要有自己的風格，自己的長處，拳頭產品才有競爭力，名牌才有效應。

順便說一下，我正與馬達加斯加客戶談判，為我廠引進一個樣機，西德的技術。它比我廠產品技術還簡單，但這個市場很大，巴西、智利、秘魯、迦納、象牙海岸，市場潛力不可小覷。僅馬達加斯加這一個客戶，就提出年需求三千臺以上，而且動力要我們配套。而且，只要試製成功，先付貨款再發貨。經測算我們的價格僅相當於西德產品價格的三分之一，利潤就相當可觀。它將像當年引進900a一樣，將成為我廠一個新的增長點。

不遺餘力，努力開拓國內外市場。有了適銷的產品，有了高超的品質，這只是先決條件，你必須把產品送到使用者手中。就目前而言，市場格局基本已定，但必須去搶去擠。新市場要去開發，老市場也要去擠。我們有了三百家經銷公司，幾十家進出口公司，十餘家外商，有自己的銷售網路，只要拿出過硬的產品，市場佔有就會提高。我國的加工量就佔世界產量的三分之一，這個市場大得很。一百多家工廠競爭雖然激烈，但競爭和機遇並存。中國地