第222章 遊覽蘇州(第1/3頁)

面前這人名叫傅北歸，十幾年前是縫紉機廠主管銷售的副總，暗地裡和彭五牛等人註冊了一個工貿公司，利用價格雙軌制撈錢。

劉正茂裝作不認識，故意問：“請問你是？”

傅北歸馬上回答：“我叫傅北歸，負責華南片業務。”

劉正茂趕緊抓住傅北歸右手握了一下，裝成很激動的樣子說：“傅領導，我們江麓廠就靠你支援了。”

被劉正茂突兀的抓手的動作嚇到，傅北歸抽回手，略帶點不快地說：“小同志，我不是領導，廠裡的縫紉機都是按計劃出貨，你們是工廠，只能找當地百貨公司拿貨。”

因為知道傅北歸性格，曉得他膽子大得很，而這裡也不是談正事的地方，劉正茂從隨身軍綠書包裡再次拿出江麓廠的介紹信遞給傅北歸。

傅接過介紹信描了一眼，看到落款處是江麓廠的公章，出於對軍工廠的尊重，說：“到會客室說吧。”

會客室內，只有劉正茂和傅北歸兩人，傅給劉倒了杯水，劉正茂拿出一包紅雙喜香菸，開一支給傅北歸。

兩人在會客室裡聊了一個多小時，劉正茂根本沒提要縫紉機的事，只是給傅北歸講恆久廠、腳踏車三廠、幸福摩托、滬牌手錶、紅燈收音機、海鳥照相廠等，它們如何利用計劃外指標來合作互贏的事。

傅北歸本來在車間裡做班長，利用家裡的關係，剛調到銷售部門，而銷售部原來的業務鐵板一塊，沒人給他傳授做業務的套路。作為有想法又膽子大的新業務員，調到業務部半個月來，一直沒窺到其中的奧秘。

今天遇到這個叫劉正茂的江南省採購員，一頓閒聊下來，才讓他知道，原來還能透過合作互贏手段，給自己、給領導、給合作伙伴帶來三贏的好處。

正是知道傅北歸的膽子大，劉正茂才故意用聊天的形式啟發他。本來傅北歸要用很多年的工作經驗才總結出的撈錢套路，遇到劉正茂這個穿越者，提前了近十年，就讓傅北歸有了想法。

聊天中，劉正茂一而再、再而三的強調，自己代表的江麓廠是用現金進貨，如果傅北歸能搞到計劃外指標，可以通知自己。也在縫紉機廠進行合作互贏的交易。

傅北歸聽得心裡癢，可他最想知道的合作互贏比率，劉正茂從頭到尾都沒說。因為傅北歸剛到銷售部不久，劉正茂可以給他進行銷售啟蒙，但不會把所有事講透，必須等傅北歸理順他和銷售部領導的關係，能搞到計劃外指標後主動找自己時，劉正茂才會給傅北歸講返利的事。

對於傅北歸搞到計劃外指標後找人合作的事，劉正茂有絕對的信心相信，傅北歸只能找自己。這個時代國有商貿企業的所有交易，全部都是用付委和匯票，不準現金交易，只有劉正茂用大額現金進貨。

當然，前提是工廠這邊的領導也有現金需求，供需雙方達成默契，形成緊密的利益關係。

臨走時，傅北歸和劉正茂互留對方電話號碼，同時約定，下次劉正茂來滬市時，給傅北歸介紹恆久等廠的業務員認識，大家一起探討合作互贏的業務經驗。

寧思潯中午從恆久廠離開後，跑到南京路那裡找到陳順，給他轉達劉正茂的話。陳順心裡一喜，聽寧思潯講劉正茂上午不但用現金搞到幾十箱腳踏車，重點是恆久廠還請劉正茂吃飯，這裡面代表劉正茂和恆久廠的關係真不是一般的好。

熟悉滬市的人都知道，那些名牌廠的業務都是眼高於頂，從來都是別人做東請他們的客，他們是極少請別人的。

接到寧思潯的訊息後，陳順立馬叫了一輛人力車，帶上寧思潯跑了兩個地方，透過關係找到可以放存放幾十件腳踏車的位置。

從縫紉機廠回到恆久招待所，劉正茂剛進門就看到寧思潯和陳順。見劉正茂回來，陳順馬上迎上去，討好的