第85章 自建房圖紙(第1/2頁)

李箐還是第一次跟李成一起去鎮上，覺得新鮮極了。

“哥，這牛車可真慢啊！”李箐忍不住說道，“要是能騎腳踏車就好了！”

李成笑了笑：“腳踏車？那可是稀罕物！咱們村裡也就村長家有一輛，平時都寶貝得跟什麼似的，哪能隨便騎？”

他接著說道：“不過，等咱們賺了錢，也買一輛腳踏車！到時候，想去哪兒就去哪兒，多方便！”

李箐一聽，頓時充滿了幹勁。她彷彿已經看到了自己騎著腳踏車，在鄉間小道上飛馳的場景。

到了鎮上，李成帶著李箐直奔集市。

這時的集市已經熱鬧非凡，人頭攢動，叫賣聲此起彼伏，各種各樣的商品琳琅滿目，讓人眼花繚亂。

李成指著熙熙攘攘的人群，對李箐說道：“你看，這集市上什麼人都有，城裡來的幹部，鄉下的農民，還有走街串巷的小販。你要想把衣服賣出去，就得學會察言觀色，針對不同的人，用不同的方法。”

李箐聽得一愣一愣的，她以前只知道悶頭做衣服，哪裡想過這些彎彎繞繞？

李成看出了李箐的疑惑，耐心地解釋道：“比如，要是遇到城裡來的幹部，你就得誇這衣服款式新穎，做工精細，顯得人精神；要是遇到鄉下的農民，你就得說這衣服耐穿耐磨，價格實惠；要是遇到走街串巷的小販，你就得……”

他頓了頓，神秘一笑：“你就得跟他砍價！使勁砍價！能砍多少是多少！”

李箐聽得目瞪口呆，她沒想到做生意還有這麼多門道。

李成繼續說道：“還有，你賣衣服的時候，別光顧著推銷，還得跟顧客聊聊天，拉拉家常，套套近乎。”

“這樣，人家才更容易信任你，也更容易買你的東西。”

他指著不遠處一個賣糖葫蘆的老漢，說道：“你看那位老漢，他賣糖葫蘆的時候，總是笑眯眯的，還會跟孩子們開玩笑，所以他的生意特別好。”

李箐順著李成的目光看去，果然看到那個老漢的攤位前圍滿了孩子，個個都拿著糖葫蘆，吃得津津有味。

李成拍了拍李箐的肩膀，鼓勵道：“箐箐，你記住了，做生意，最重要的就是真誠和熱情。”

“只要你用心去做，就一定能成功！”

李箐深吸一口氣，點了點頭：“哥，我知道了！我一定會努力的！”

李成從兜裡掏出一疊有些皺巴巴的錢，數了二十張出來，塞到李箐手裡：“拿著，想買啥買啥，別心疼錢。”

“哥今天還有正事要辦，你自己逛逛，中午咱們老地方見。”

李箐看著手裡厚厚一沓“大團結”，眼睛都直了。

二十塊！

這可是她在廠裡幹一個月才能掙到的錢！她激動地捏著錢，像捧著什麼寶貝似的：“哥，這…這太多了吧？”

李成豪邁地一揮手：“不多！以後咱們賺的錢比這多得多！今天先拿去練練手，看看能不能把咱們的衣服推銷出去。”

李箐用力點了點頭，心裡砰砰直跳。

她長這麼大，還是第一次手裡有這麼多錢！一種莫名的興奮和責任感油然而生。

李成看著李箐雀躍的樣子，嘴角微微上揚。這丫頭，還是個孩子心性。

他揉了揉李箐的頭髮，叮囑道：“別亂花，也別讓人騙了。”

“要是遇到啥麻煩，就去找派出所叔叔，知道嗎？”

“知道了，哥！”李箐迫不及待地想去體驗這“花錢的快樂”，一溜煙就鑽進了熙攘的人群中。

李成看著李箐消失在人群中的背影，這才轉身朝著鎮政府的方向走去。

鎮政府是一棟兩層小樓，灰撲撲的牆皮剝落得厲害，露出底下泛黃的磚塊。