第26章 售價策略(第1/2頁)

“飢餓式促銷？”

李易又一次從唐長安嘴裡聽到一個新鮮的詞，他忍不住問道：“我們不是應該儘量多賣出去嗎？要是貨不賣的話，你看這兒都堆了好多成品了。”

李易一邊說，一邊側過身子瞄了瞄後面那一堆已經打包好的月餅。

“照我說的執行就行。”

唐長安沒有過多解釋，李易也就沒再追問。

接下來的幾天裡，唐長安和李易依舊每天只帶出十箱月餅去賣，而且賣得次數越來越快。

有時他們剛到賣貨的地點，才幾分鐘，十箱就被搶購一空。

可因為他們每天就只賣這點，工廠卻依舊在加班加點趕工，導致倉庫裡越囤越多。

連廠裡的一些工人都覺得費解，紛紛小聲議論起來。

“唉，你們說咱們楚老闆是不是腦袋不太靈光？這麼多貨就囤著不讓賣。”一個女工有些無奈地吐槽。

“可不是麼？我早聽說他以前老打老婆，也不知道是不是不會做買賣。要我來，絕對多搬幾十箱出去，肯定能賣掉！”旁邊一個男工滿臉神氣，好像他比唐長安更懂經營似的。

“幹好你們自己的活吧。楚老闆發我們工資，咱沒資格說啥壞話。”又一名男工聽不下去，懟了回去。

唐長安這種賣法，讓不少顧客每天都早早排隊，生怕自己買不上。漸漸地，周圍不少商店都注意到“瑤池月餅”供不應求的火爆場面。

畢竟唐長安賣貨的攤位都選在這些商店門前，商店老闆們看見這月餅賣得太火，自然好奇。

這天，唐長安又帶著李易去了之前常去的賣貨點，剛賣完十箱正要走，一個商店老闆就走上來跟他們打招呼。

“小夥子，你這月餅貨源是哪兒進的？我瞧著銷路很好嘛。”

這位老闆就是“物華商店”的店主，名叫李物華。最近他正想進一批月餅，結果發現按斤稱賣的月餅利潤太薄，正愁著要不要尋些好貨源。看見唐長安這邊月餅這麼快就售罄，他就上前來打探一下。

“這月餅啊，是我自己做的，就在河沿村那邊，那兒有個食品加工廠。”

唐長安隨口介紹了一句。

“那我要批發，你能給多少價？”

李物華認真地問。他之前來嘗過月餅，味道還不錯，而且一箱賣三十塊，若是有批發價就更好。

“如果批發，一箱二十五。”

唐長安如實相告，畢竟自己零售賣三十塊，一箱只賺幾塊錢，給批發商留點空間才行。

“行，你帶我去廠子瞅瞅。要是質量確實行，我可以多要。”

李物華笑眯眯地回應。唐長安也很爽快，直接帶他回廠子看看。

李物華看了看廠房的內部環境，以及工人們忙碌的生產流程，覺得這包裝和口味都不錯。眼看中秋就快到了，這種包裝賣二十五塊一箱，算是相當實惠。

“我先來五十箱吧！”

李物華當即拍板。

聽到這話，唐長安心裡確實有點小激動。畢竟這段時間運出去的那些月餅，光原料和人工就花了好幾百塊，現在總算能開始回籠一些資金了。

“好！不過我有個條件。”

唐長安笑著看向李物華。

“什麼條件？”

“你賣的價格得定到三十二元一箱。”

聽見這個要求，李物華也明白了，唐長安是想保證自己的零售價能順利賣出去，同時也讓經銷商有利可圖。三十二塊一箱，他能掙七塊，這利潤比例還是挺不錯的，所以他也就答應了。

唐長安立刻讓人給李物華裝貨。李物華也很樂觀，他可算準了，這月餅既然在街邊能賣得這麼好，他店裡賣肯定也不差。