第23章 大趨勢與小行情(第1/3頁)

阿民再一次研讀波浪理論原著，對行情節奏把握又有了更深的理解，對林總的“笨”方法也非常感興趣。

第二天一大早肖總就在自己的辦公室忙碌起來，不停地抄寫日元的歷史交易資料，抄寫完後就在座標紙上畫K線圖。

林總還是培訓業務員，訓練如何與客戶溝通交流？如何介紹外匯期貨交易的吸引力？如何把握匯率波動的投資機會等等。

經紀人在培訓階段只有500元底薪，有客戶後，底薪變成1500元，外加佣金收入，佣金是經紀人的主要收入。所以，經紀人的積極性還是很高的。

佣金計算規定，每筆交易最少是100元1 手，11手以上至20手，佣金變成120元1 手；21手至50手，佣金則是150元1 手；51手至100手的，佣金每手180元；101手以上的每手佣金為200元。

公司的收入是來自交易的手續費。手續費則是交易每手收300元。

客戶投資開戶起步資金為5萬元人民幣，多不限。交易1 手的保證金為1000美元折算人民幣約8000元左右。

這種制度有鼓勵經紀人多下單的意思，也可說是鼓勵炒單。

何為炒單，就是儘量保證客戶不虧損的情況下，多次開倉平倉，也可以進行鎖倉對沖操作。

所謂鎖倉對沖操作就是，開單以後，進行反向等量開新單，不平倉，兩筆者單子都是新開，這樣就鎖住已有的盈利，等待方向明確以後，把做錯的單子進行平倉控制虧損的擴大，留下方向正確的單子，讓盈利繼續奔跑。

如果行情發生轉折時，立馬平倉，並反向開新倉，等到有盈利之後，再度鎖倉操作反向開新倉。

就這樣反覆操作，客戶不發生虧損，經紀人卻可以獲得高額的佣金收入。

這就是林總培訓經紀人的主要內容之一，實現經紀人的利益與公司利益高度融合。

林總給經紀人培訓了一個星期，1992年8月11日，星期二，公司迎來了第一個客戶，投資人為個人，姓李，經紀人是陳偉鋒，投資金額為5萬元。

林總給第一個客戶準備了大禮包，由於外匯期貨行情主要是晚上，以歐洲和美洲行情為主，波動幅度大，機會多，白天沒有多少行情。

所以，從8月11日開始需要安排人員值晚班了，林總就住在公司旁邊。

等到林總送走客戶之後，阿民來到林總辦公室，恭喜林總，你的努力終於開花結果了！

林總，今天晚上是不是你要親自指導一下，展示一下公司的實力！經紀人單獨操作恐怕還不到火候吧？肖總半開玩笑道。

林總嚴肅道，是呀，肖總我正準備讓陳偉鋒過來一下。

幾分鐘後，陳偉鋒敲門進來。

林總，肖總好！林總你找我？

林總點頭示意，阿鋒，請坐。請你來的意思有兩個，一個是說說你和客戶之間的合作，二是說說晚上的操作思路。

陳偉鋒思考一會兒說道：林總，今天晚上客戶會親自來，主要還是由我來操作，客戶只是先來看看了解情況。

這個客戶是我的一個親友，家裡有錢。願意投資的主要原因有兩個，一個是幫我開展工作，二是想先試試水，情況好的話，可能還會擴大投資，可能是20萬。所以，這一次的操作非常重要。

他說，如果真的像我說的那樣的話，還會給我介紹新朋友來投資。

今天晚上的操作，我打算看看日元，因為近期日元波動比較活躍，短線操作的機會較好把握。

林總不知道我說的對不對？

林總回答到，陳鋒，你的想法和我的想法一樣，我也打算叫你關注日元，由於“廣場協議”的原因，國際