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，陳子軒越來越隨心所欲，能做的事情也越來越多，只不過，一直有一件事情，他無法實現。

那就是他一直期盼駕著心靈之島在海洋之中航行時，能遇到些什麼，別說是大陸，就算是海中的一片礁石，一座小島也行，但是任陳子軒怎麼期盼，怎麼想象，這一個願意，依然無法實現。

心靈之島依然在無邊的海洋之中，孤獨的漫無目的的航行，眼前除了那島岸邊礁石濺起的浪花證明這座島嶼的確是在飛速的移動，那浩瀚的海平面依然是那麼悠遠，無邊無際。

第一卷　第二百二十一章　華夏聯通

陳子軒去人才市場，找了一家國內知名公司，華夏聯通，擔任金城市分公司的基層銷售主管。

不過，十分悲催的是，華夏聯通，中國現有的三大手機通訊及網路運營商之一，在三年前已經在紐交所和港交所同時上市，一年前在上證所發行A股，也就是說，陳子軒在這家公司，沒辦法享受到IPO帶來的好處。

之所以選擇這樣一家公司，陳子軒主要是想要一份基層銷售工作資歷。而在華夏聯通做基層的銷售主管，很明顯可以從喜天科技的銷售辦公室裡走出來，直接去面對市場和客戶，真正開始步入銷售行業，實現自己從技術領域向銷售領域的跨越。

說實話，做銷售是陳子軒前世的老本行，輕車熟路，但以前沒有技術傍身顯得底氣不足。穿越到這個世界後，陳子軒一開始是在技術方面發展，做程式設計師和專案主管，這同樣也是一種資歷。在I行業裡，以技術出身再轉做銷售，面對客戶時將更加專業，對產品和服務更加了解，也更令人信服。

陳子軒的工作主要是在自己所負責區域內，帶領促銷員開展現場促銷活動，帶領業務員發展金城的廠礦企事業單位的集團使用者。他的上司是金城市分公司的銷售經理，上面還有分公司的總經理，月薪提高到6600元，有業績考核目標任務。

在華夏聯通金城分公司裡，金城市行政區域內的五區四縣，被劃分成了九個業務片區，由九名銷售主管分別負責，每一名銷售主管下面有十五名促銷員和五名業務員，二十個人的標配團隊，各負責一個區縣銷售工作。陳子軒分到的是金城面積最小、人口最少的一個郊縣，金陽縣。人口只有五十多萬，距離金城市區十多公里，在千萬人口的金城市，五區四縣九個業務片區裡，現在的銷售業績排名末尾，上一任的銷售主管就是因為連續兩個考核季度排名末尾被淘汰。

在華夏聯通這種國內知名公司裡，好的職位工作自然不是一個新人能輕易應聘到的，如果陳子軒不能在兩個考核季度，六個月的時間裡做出業績來，扭轉局面，那他也會被公司內部的末位淘汰機制淘汰掉。

所以這個工作，難度很大，特別是對於一個剛進公司的新人。不過對於陳子軒而言，這是他有生以來第一次帶領這麼“大”的團隊，手下有20個人，比起以前做主管時手下只有幾個人，那是有了很大的突破，這對他而言，是一種難得的歷練和挑戰。

在管理學的角度，如果你不能帶好一個20人的團隊，那就肯定沒辦法帶好一個200人、2000人乃至更多人的團隊，在軍隊裡更是如此，軍長通常也是從班長、排長、連長一步步做上來的。

陳子軒接到工作後，首先仔細的研究了一下分公司的業績考核細則，銷售部門對於他們九個銷售主管的考核，主要是兩個指標：新客戶開發數和月銷售總額。新客戶開發數就是這個月陳子軒的銷售團隊總共賣出了多少張新手機卡開了多少個號，以及辦理了多少戶固話寬頻業務，月銷售總額自然更加容易理解，就是收了多少錢進來。

不過這裡面值得注意的是，華夏聯通在金城各個自營廳網點的銷售業績和充值，是不算在他們的業績中的，自營廳有專門的自營