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廳經理進行管理，他們的銷售業績，只算透過他們的現場促銷活動開發的新使用者，賣出的手機卡或開出的固話寬頻業務單，另外還有一塊，就是他們的業務員發展的政企集團使用者，這是很重要的一塊。

另外在計算銷售業績的時候，銷售部門是不管你賣出的卡或者辦理的業務，每個月消費額是多少（當然有套餐或者保底消費）。他們不計算月消費額，只計算每個月的現金入賬，俗話叫做充值額。比如一個使用者這一個月充值了3000元手機話費，他要一年的時間才能消費完，但是計算到陳子軒的業績時，這3000元一次性計算進這一個月的業績額裡。這是可以利用的一點！

據陳子軒後來瞭解，九個片區的銷售主管，為了避免自己兩個考核季度都排末尾被淘汰，通常會選擇在某一個業務季度里拉一筆大的集團充值單，讓這個季度的業績一下子衝高，這樣就不會連續兩個季度排名末尾。

不過因為金陽縣的面積小，人口少，本來就吃虧，所以其他片區的銷售主管基本上不用太擔心自己會排到最後一名，通常墊底的就是金陽片區的銷售主管，在陳子軒之前，已經有連續三任銷售主管被末尾淘汰了。

你可以說，這樣的片區劃分不合理不公平，但是這個世界上，這個社會中，原本就不可能存在絕對的合理和公平，就像中國三十多個省市，有窮有富，發展不均衡，那些省長市長能去埋怨為什麼把我分到這樣一個偏遠貧窮落後的地方嗎？窮有窮做，富有富做，深圳也是從一個小漁村發展起來的，關鍵是看如何去運作。如何去利用現有的資源和爭取更多的資源。

工作目標很明確，陳子軒就是要在自己的業務區域內，儘可能多的發展新使用者，售出更多的手機卡，推銷更多的固話寬頻業務，拉到更多的集團客戶。並且讓他們儘可能多的充值，不管用什麼辦法，讓他們先掏錢出來，用各種套餐花樣綁住他們。

陳子軒看了一下自己手下的促銷員和業務員名單，十五名促銷員清一色是女性，年齡從18歲到28歲，五名業務員裡兩名男性三名女性，業務員通常都是從促銷員做起，做得好提拔上來的，待遇要比促銷員高。業務員中最年輕的22歲，最年長的32歲，促銷員在公司的工作時間最短的三個月，最長的一年，業務員資格最老的在公司工作了五年，最短的兩年。

陳子軒摸了摸腦袋，沒想到自己掉進花叢裡了，自己手下竟有18個女人。如果一不留神，自己很可能要陷入桃色漩渦之中難以自拔，看來首先得端正自己的態度，那就是工作是工作，生活是生活，絕不能在工作中和自己的下屬員工發展感情糾纏不清，否則自己就沒辦法在下屬中樹立威信，更談不上去創造業績。

另外，如果自己還不端正態度，家裡的三個女人，只怕真的會要造反了。自己已經坐擁五美，這些庸脂俗粉，應該是入不了法眼的。

陳子軒正在寬慰自己不要太在意這件事情，他辦公室的門就被輕輕推開了，一陣香風襲進來，接著是一句嗲聲嗲氣的呼喚：“陳主管……”

陳子軒抬頭一看，一位燙著麥穗長髮，畫著黑色眼線，打著粉色妝容，媚眼如絲的俏女子正朝著自己很萌很萌的笑，不知是有意還是無意的半低著身子，露出那深深的乳溝……

這人難道是自己的下屬？她不去做二奶還真是浪費了啊！

第一卷　第二百二十二章　新官上任

“你是……”陳子軒正色問道。

“您是新來的陳主管吧？我是李小艾，是您這一片區的業務員。”李小艾眨巴眨巴眼睛，踩著高跟鞋走進來，又把門輕輕帶上。

“進來怎麼不敲門？”陳子軒心想沒有規矩不成方圓，你不能佔著自己是美女就享受