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出了專門的高階重卡品牌豪沃，填補了市場空白。豪沃一經推出就獲得了巨大的成功，在國產高階重卡市場上處於領先地位。中國重汽透過採取側翼戰，集中兵力，以獨立專家品牌的策略，獲得了在重卡和輕卡市場上的領導地位。

4、集中兵力，攻其不備出其不意

這類側翼攻擊戰往往是一場奇襲戰，因為最成功的側翼戰是不可預測的，突襲性越大，行業領導反擊和收復失地所需要的時間就越長。市場上的奇襲戰可以挫傷對手的競爭士氣，給對手以致命的打擊，但這種戰略時常因為市場試銷或過多的市場營銷研究而導致失敗，從而導致整個戰略意圖在對手面前暴露無疑。一個典型的案例就是達特利爾牌止痛片，由於市場試銷提醒了強生公司的潛在危險，所以達特利爾完全喪失了成功的良機。

在美國，現在公認最成功的比薩連鎖店是棒約翰（Papa　John's）。棒約翰原來的確非常小，但現在已成長為美國第三大比薩公司了，而且是發展最快、贏利最豐厚的比薩連鎖店。他們是如何打敗大公司的呢？

在新的管理層實施突圍之前，棒約翰不但規模小，還有更大的問題。這家比薩店就像小雜貨店一樣，既賣比薩也賣乾酪牛排、三明治、潛水艇漢堡、炸蘑菇、炸南瓜、色拉和洋蔥圈。真正核心的問題是，它沒有任何經營重點。好在公司的創始人約翰是個製造比薩的高手（實際上他也是必勝客的創始人之一），棒約翰的比薩不像必勝客那樣用濃縮的沙司，而是直接採用自然成熟和新鮮包裝的番茄現制沙司；它不用混合乾酪而完全用義大利乾酪；不用冷凍麵粉而用新鮮麵粉；不用自來水而用純淨水。在這樣一個複雜而奢侈的製作流程中，實際上可以用一個戰略定位來統領戰略，那就是：最高階的比薩。“最高階的比薩”使棒約翰的運營活動得到一個戰略核心。新的管理層看到這一點。於是將其它的食品捨棄，而集中在高階比薩上，並且以市場的領導品牌必勝客為對手，強調“更好的原料，更好的比薩”。目前，棒約翰的銷售增長兩倍於行業速度，利潤上升了66％，股票的價格已經是上市時的四倍。

按照傑克？特勞特的營銷法則，大有大的做法，小有小的活路。各企業根據自身所處的市場環境以及現實條件，對究竟採取進攻戰、防禦戰、游擊戰還是側翼戰做出選擇，如此既不坐以待斃，也不貿然出擊。這種有效的營銷戰略，不僅可以促使整體的市場營銷環境與資源利用更趨合理與有序化，同時也能夠極大地推動商業的成功以及經濟的穩健增長。

在中國的消費環境中，利用“屬性分化”的功能性細分，無疑是最有效的定位方法之一。在大眾健康領域已經誕生了眾多的經典：在飲料領域，有“預防上火”的王老吉涼茶；在日化領域，誕生了“防治牙齦出血”的雲南白藥牙膏；霸王以“中藥世家”和防脫髮成為洗髮水行業的“黑馬”；在藥品領域，誕生了麝香保心丸、藿香正氣口服液和藿香正氣軟膠囊等以學術劑型突圍者。

上述品牌無疑都面臨著領導品牌的圍剿，如飲料產業中的碳酸、果汁和茶飲料，其領導品牌如可口可樂、康師傅；牙膏中的佳潔士；洗髮水中的寶潔各子品牌；心血管治療中的複方丹參滴丸。而它們的崛起，關鍵在於其成功地發動了“側翼戰”。眾多直面領導品牌的二線品牌，非常有必要學會“側翼戰”戰略思維，突圍而出，開創屬於自己的市場領土。在與通才品牌的競爭中，專家品牌往往更容易成為贏家。市場中，只有分化出能引起市場關注的新品類、發動奇襲並乘勝追擊，不斷擴大和鞏固陣地，才能最終使自己成為空白市場的專家品牌。

案例：絕對伏特加：美國側翼戰大捷

很久以前，美國最暢銷的伏特加是思美洛伏特加，但是絕對伏特加（ABSOLUT　VODKA）