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敢於將價格定得高於思美洛伏特加50％，開創了一個高階伏特加的新品類，被稱為精品伏特加。

眾所周知，最正宗的伏特加在俄羅斯，在眾多人的心目中，伏特加與俄國幾乎有同等的概念。有位俄國詩人曾說過，伏特加酒與伏爾加河一樣源遠流長。只有這種基於俄羅斯文化的伏特加才是最正宗的，這幾乎成了伏特加定律，其它的伏特加只能是仿製品。而絕對伏特加來自瑞典，因此絕對伏特加在進入西歐、北美市場時，它首先就受到這種文化背景的強大阻力。剛開始，人們對絕對伏特加完全持否定態度，覺得該品牌的名稱太譁眾取寵，而且覺得絕對伏特加瓶子的形狀比較醜陋，瓶頸太短，難以倒取，瓶帖也很單一，使整個瓶子顯得過於透明。更為重要的是，人們對這個來自瑞典的伏特加品牌缺少信任。所以，當1978年美國Carillon公司為進口代理ABSOLUT　VODKA投資萬美元，進行一項專門的市場調查時，得出的結論是：絕對失敗。

然而，Carillon公司總裁Michel　Roux卻無法拒絕自己的直覺，他認為這種產品與消費者印象中的伏特加形象是如此的不同，也正是如此，以至於市場調研無法完整了解它。他果斷地決定，放棄調查結果。他認為現在需要做的是用強勁的廣告賦予品牌個性！於是，一場持久的關於“絕對”的創意誕生了。

Carillon把廣告委任給TBWA廣告公司。TBWA提出的廣告概念是揭示絕對品牌與市場上其它品牌的差異點。平面廣告的創意概念都以怪狀瓶子的特寫為中心，下方加一行兩個詞的英文，總是以“ABSOLUT”為首詞，並以一個表示品質的詞居次；如“PERFECTION”（“完美”）或“CLARITY”（“清澈”）。該產品的獨特性由廣告產生的獨特性準確地反映出來，把瓶子置於中心充當主角當然很可能吸引顧客，但更重要的是，與視覺關聯的標題措辭與引發的奇想賦予了廣告無窮的魅力和奧妙。

ABSOLUT　VODKA別出心裁的創意方式很快就引起市場的迅速反映，不僅銷量大幅度增加，而且可以看出，消費者對這種形式的創意非常感興趣。於是TBWA決定將這種創意形式延續下去，不斷衍生出許多“絕對”話題，從而以不斷變換的內容和一致的外在形式來吸引消費者的注意。同時，也可以在長期的傳播過程中，建立自己獨特的品牌個性，這種策略性的廣告創意就是品牌最直觀的個性。

絕對伏特加的廣告所做的就是為品牌創造一種外觀上持久的時尚。“問題相同又總是不同”，這是絕對伏特加的廣告創意哲學。經過幾年發展，ABSOLUT在同類產品中以每年平均高達20％—30％的增長率，領先於所有伏特加酒品牌，1996年，銷售量達到50000萬公斤，一舉成為美國市場上佔有率第一的伏特加品牌。而一句“絕對完美”的廣告語伴隨ABSOLUT酒的不斷壯大，成為美國市場家喻戶曉的廣告經典。

原本在市場調查中絕對失敗的絕對伏特加，在實際的市場戰爭中取得了高價側翼戰的成功。傑出而持久一致的廣告創意，由廣告塑造出的品牌形象，由形象帶來的品牌附加價值，為產品帶來了很好的銷售效果，這個品牌成為全球最著名的奢侈品牌之一。

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戰略佈局

企業在對自己的戰略有了比較清晰的定位之後，就要從系統的角度審視整個產業鏈，根據企業自身的資源、能力等條件，整合產業價值鏈中一切可以利用的資源，形成全價值鏈的戰略佈局，以贏得競爭優勢。

全價值鏈戰略有縱向型、橫向型和混合型三種主要模式。企業需要分析環境的機遇與挑戰，根據自身的優勢與缺陷，選擇合適的戰略模式。透過對全價值鏈的精細