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“天獅”的直銷並不是推銷，兩者相同之處是將成品售出，但方式卻大不相同。天獅企業計劃是藉由人與人之間的溝通，在無壓力的情況下分享產品、健康、財富，邀請他人共同參與掌握機會，經銷商不但要懂得如何銷售產品，更要懂得如何推薦別人加入團隊。

因此，天獅經銷商應瞭解正確的營銷方式方能事半功倍，新加入人員應懂得，先“學——做——教”，進而做到“再學——再做——再教”，堅持下去，重複上級教下級的過程，下級不間斷地從學習中成長，從行動中得到經驗，有了經驗教下去，進行有效的傳遞複製。

五、正確的經營技巧

天獅經銷商的主要工作是“3S”。“3S”是指“推薦（Sponsor）＋零售（Sale）＋服務（Service）=成功（Success）”。學會這三種技巧就能成功。推薦是成功的關鍵，也是倍增的秘訣，每位天獅的直銷商都要精通此技法。零售在網路發展中常常被忽視，需要指出的是，世界上任何一家知名的永續經營的直銷公司都重視零售。也就是說，在天獅企業的網路體系裡，要學會複製，也要提醒和教育事業夥伴別忘了零售。服務是產生信譽和良好關係的保障，推薦新朋友、銷售產品後都要給予適當的服務。

NDO往往是新人參加的第一個學習機會，它就像是經營地圖或操作指南，給予新加入的夥伴明確的概念，用比較活潑、有激勵效果的方式讓新人對事業充滿興趣。

NDO是新的天獅事業夥伴不可或缺的重要課程，也可以說是“天獅”入門的準備工作。新人沒有經過NDO訓練就貿然從事，就好比一個新兵剛入伍，沒經過軍事訓練就上戰場一般。商場如戰場，所以“天獅”非常注重新直銷商的訓練。

系統有效的講師培訓

天獅集團的飛速發展使得“天獅”高層越來越重視人才的培養和再教育，為了能有效地對全國各地的經銷商進行有效的教育和培訓，公司聘請了一批優秀的講師，並對他們進行系統的培訓和管理，這種系統培訓方式目前在國內只有“天獅”完整地做到了。

天獅集團對聘請的優秀講師評定了嚴格的等級並頒發了資格證書，同時對他們進行定期的培訓，讓他們奔赴全國各地給經銷商們上課，其中包括介紹公司的產品，宣講和分析公司的制度，講解經銷商們所應樹立的正確的做直銷的心態等等。

與此同時，李金元還在公司設定機構時安排了3個特別顧問的編制，並給他們以比較豐厚待遇，讓他們研究日趨完整的公司的教育培訓思想，讓他們編制教育培訓的計劃講義和內容，幫助進行天獅講師培訓，這在國內目前的直銷公司中也是非常罕見的。毫無疑問，這套有效的培訓計劃能最大限度地幫助天獅公司健康和完整地發展。

李金元認為，要想達到並提高參加培訓者的素質和工作質量這一目的，必須從培訓工作的安排和培訓需求的研究開始，瞭解本公司最迫切需要什麼培訓課程，這對整體目標是最有好處的。

系統培訓（5）

“天獅”講師的具體培訓方式如下。

一、設計相關課程

設定相關課程，有些是內部講師設定，有些則是找專業培訓公司。在設計過程中，“天獅”要求設計人員對培訓要進行研究。“天獅”的經驗是，先要求培訓公司推薦最傑出的一兩個培訓課程，因為在購買課程時，一定要買最好、最合適的課程；其次挑選培訓公司相關的培訓教材，深入瞭解他們的培訓課程所包含資料的廣度、深度、新穎性及課程內容是否符合企業文化及參加培訓者的具體要求等。

另外，假如“天獅”選中了培訓公司的某一培訓課程，則會由領導者先進行試聽，考察培訓師的培訓效果。這是因為課程開辦具有風險，無法當