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，蔣總，小田，我有點事耽擱了。”

見譚逢國來了，王軍說道：“譚書記，我們開始吧？”

“開始，王鎮長。”譚逢國說道。

“蔣總，田主任，我們既然坐下來了，大家都爽直一點，今天主要是看你們兩位的。”王軍說道。

程中將印製的合同文字給每人發了一份。

“譚書記，王鎮長，幾位領導，你們發給我們的合同草稿，我們仔細地進行了研讀，既然王鎮長說要大家都爽直一點，那我就爽快地說一句，你們發給我們的合同草稿，我說一句話，我的總體印象是門檻太高。”蔣雯雯笑著說道。

蔣雯雯的話剛說完，譚逢國說道：“蔣總，小田，這份合同，還是一個草稿，既然是草稿，就是沒有確定為正式文字。這份合同草稿只代表了我們作為甲方的一些想法，這些想法是我們一廂情願的，是我們單方面的，所以，我們請蔣總你們不要拘泥於這份草稿，你們把你們的想法和意見都說出來，我和王鎮長定奪不了的，我們就請示縣委和縣政府。我們的真誠你們要相信，總之，我們的目的是一樣的，就是要把火龍坪的旅遊資源變成獲取實在利益的旅遊產業。”

王軍也接著說道：“我們草擬的這份合同文字，在某些方面的確設定了很高的門檻。剛才譚書記說了，我們的目的是一致的。所以，你們把你們的意見都說出來，我相信，我們有一致的目的，那麼在過程上我們也是會取得一致意見的。”

蔣雯雯看了一眼田理麥，笑著對譚逢國和王軍說道：“既然譚書記和王鎮長是這樣的想法，那我們今天的洽談就很輕鬆了，兩位領導是給我們今天的洽談給了信心了。那我也就不客套了，我先說說我們的一些意見？”

“好，蔣總，我們都本著坦城的態度，是一定會合作共贏的。蔣總，你說吧！”譚逢國說道。

蔣雯雯也不客氣，拿出筆記本來，從五個方面提出了不同想法。

第一，關於投資規模問題。合同草稿中總投資設定為一億五千萬元，總投資額度可以接受，但專案實施的第一期和第二期的投資額度不能變，增加的投資額度放在專案建設的三期上。

第二，關於資源佔用費的問題。資源佔用費按門票收入的百分之十收取，這是不能接受的。資源佔用費加上稅收，門票收入被拿走百分之十五至二十，不算其它費用，投資後的執行恐怕都難以支撐，我們建議調整為百分之三至五，且在收取時，以門票的淨收益作為收取基數。因為，景區的人工工資費、宣傳推介和維修以及固定資產折舊等費用是不能少的，如果以門票總收入收取，則沒有照顧投資者的利益。關於這一條，還建議將前三年的資源佔用費返還給景區，作為景區的形象宣傳費用。因為，景區的形象宣傳對一個地方的形象塑造也是起著很大作用的，宣傳旅遊景區實則就是在宣傳地方。透過形象宣傳，對地方知名度的提升也是不可估量的。（未完待續。）

第三八四章　第二次洽談（二）

提到宣傳推介，蔣雯雯說了幾句題外話，她說：“現在，我們有一些城市、縣鄉鎮名稱的改名，就是因為這些城市、縣鄉鎮境內的旅遊景區的名氣太大，人們記住了旅遊景區的名字，卻忘了城市、縣鄉鎮的名稱，當地政府索性將城市、縣鄉鎮的名稱改為了景區名稱。其實，那些景區名稱並不是個個都有文化底蘊的，而那些被改名稱的城市、縣鄉鎮的名稱恰恰有著豐厚的文化底蘊。”

譚逢國和王軍、譚太清也表示認同。接著之後，蔣雯雯繼續就合同發言。

第三，關於風險保證金的問題。要求在合同簽定後，乙方向甲方指定帳戶打一千萬風險保證金，是甲方對乙方的不信任，也是屬於不平等條約，說得嚴重一點就是一種歧視，這是不能接受的。如果甲方是出於擔憂