添五元,結果成交,有時我不添也能成交,像這樣的砍價方式,往往是很快成交,有時順便問一下商品的價格,本來沒有買的意思,可隨便一砍價就被商戶套住,一件襯衫別人要200元,我說150元,商戶隨口答應,“賣給你”這樣一來,本來不想買的東西還真的買下,否則是對商戶的不尊重,也許會受到商戶的嘲笑,後來,我逐漸學會了砍價,為了防止尷尬局面出現,在討價還價中,商戶開口100元的東西,我給他三十或四十元,商戶不同意,我站起來就走,結果被商戶拉住,問我能添一點錢嗎,我死活不添,最後商戶說“賠本也得賣給你”像這樣的情況,除了身上分文沒有外,必須買下,回來後我心裡想,一件商品有這麼大的空間,為了防止被宰,在每一次買東西時他是血盆大口,我是螞蟻眼睛,你朝天喊價,我就地還錢。因此,在買東西時很少出現被套住的局面,有一次,我去鞋帽市場轉悠,看中一雙運動鞋,我問他多少錢,他說160元,我開口說“二十元”賣主說不行,少五十元不賣,我只給二十元,並作出走人的架勢,商戶沒有拉我,我知道這雙鞋如果二十元,商戶起碼是不賺錢,之後我得出一個規律,在購物時,自己喊出價格後,作出走人的架勢,商戶不攔你,這說明商品本身已超出了底線,如果商戶攔著叫添錢說明商品接近了它本身的實際價格,你添的錢是商戶多賺的,你不添他能賣給你,說明還價時還在了圈裡邊。我有這樣的購物經驗後,每次購買東西,都是百分之七八十的往下砍,同行的朋友說我“你真能砍”我說我不砍他賺的更多,商品會違背自身的價值規律,因此,在家鄉買東西,想買的東西認真砍,砍到最低線成交為止,不想買的東西,用力砍,砍的商戶齜牙咧嘴,砍的他不糾纏我購物為止。

我自以為有了討價還價的經驗,到什麼地方都不會挨宰,結果這經驗也不是萬能的,有一次,我和同伴出遊,第一站是新疆邊界的阿爾泰市,因為去時忘了帶相機,想在商店裡買一個照相機,當問到一步傻瓜相機的價格時,售貨員說“200元”我說“100元”售貨員冷冷的說“不賣”我一看售貨員的態度,心裡很生氣,認為她的服務態度不好,但仍然沒有放棄買相機的念頭,繼續與她談價,售貨員一直冷冷的態度,並招呼著其他顧客,不理睬我們,我一直等她得閒,並喊出了自己要出的價錢,給他180元,她說不賣,我們糾纏了好一陣子,售貨員有點不耐煩地說“你們可以去其他商場看看,我們的商品不還價”我說“190元行不行”她說“不行”這相機就是這個價錢,不能任意降價,我又沒有逼著你買,最後由於價格問題和售貨員的態度終有沒有成交,我心裡想,也許這裡的商品沒有要謊,要的是實際價格,第二天,我們到了俄羅斯邊境的一個小鎮,在遊覽之後去商場超市購買紀念品,可到每個櫃檯上的商品都用漢語標明“不還價”的字樣,這是專門寫給喜歡砍價的中國遊客的,正是中國的遊客喜歡砍價才寫上去的,俄羅斯人的時間觀念很強,至於效益好像莫不關心,眼看要成交的商品,下班時間一到,他們立即拒絕出售,他們的態度和中國幾十年的國營服務員差不多,哪怕你點好了現金,只要時間一到,他們會把商品拿起來,把錢再退給你。不過,在那裡沒有假冒偽劣的商品,因為他們一是真誠,二是用來製假比真貨的造價還高。幾天後,我們返程時路過蒙古國的烏蘭巴托市,在進入商場購買紀念品時,發現了一種俄羅斯製造的軍用手錶和眼睛,準備買一些回來送朋友,在買手錶時問他們多少錢一塊,他們說“三十元一塊”我說“多買點,買十塊”他說“你買100塊也是這個價”我的砍價經驗失效了,不再與他們討價還價,就準備按他們的價格買一些,我說:“拿15塊手錶”他說:“你不能買這麼多”我問為什麼,他說:“表不多了,你買完,別人就買不到了,商店商品就不