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20％還多，　而且成功地推廣了代表公司未來方向的新產品，就衝這一點，完全可以說服Albert讓新興渠道效仿傳統渠道進行網上管理。主意已定，Michael交代Kay趕緊和D…source的服務運營商聯絡，讓他們提供兩種報價：一是在現有D…source系統加入新興渠道，個別地方按要求修改；二是按要求建立新的系統。

隔天，Kay將服務商的報價發給了Michael：在現有系統修改報價20萬，預計3個月完成；新建系統報價50萬，預計至少半年才能完成。Michael自然傾向於第一種方案，於是一天下班後，Michael約了Albert出去藉機聊起了這件事。

果然不出Michael所料，一提到新產品，Albert立刻來了興致，同時想到可以趁此機會將大客戶渠道和商用渠道也一起加進來，這樣所有渠道都可以統一管理節省人力，公司還可以隨時隨地拿到各個層面的銷售資料。

第二天，Albert就和四個渠道總經理開會討論，要將FB的四個渠道統一加入D…source系統管理銷售資料。D…source是當年二嫂做傳統渠道市場經理時效仿競爭對手一手搞起來的，花了不少心血才有今天的成效，看著其他渠道刀不動槍不動地就坐享其成，心裡有些不平衡。Charles和Danny也並不熱衷，一是覺得自己管理的渠道對資料要求並不複雜，沒必要非逼著經銷商用系統；二是也不想讓公司太瞭解渠道的進銷存情況。雖然心裡有各自的小算盤，但看Albert主意已定，三人只能點頭稱是。Michael看三人的神情並不十分情願，也不太在意，反正自己的目的達到了。但忽然掃到二嫂寒冰一樣的神情，心知不妙，就立刻建議說：“3個渠道一起加入D…source是個大工程，不如找個熟悉系統的人牽頭進行，既可以統一和供應商談報價，又可以先培訓大家瞭解一下D…source　系統。”

Albert同意，問二嫂：“你們渠道負責系統的是誰？”

“Johnson　Wu。”

Albert說：“這個project就交給Johnson吧，由他牽頭處理。另外，其他三個渠道分別指定專人協助Johnson，務必保證在最短的時間內所有渠道都能進入D…source。”

傳統渠道是FB最早建立的銷售渠道，經過多年的發展，內部運作比其他三個渠道都要成熟，分工也更細緻。二嫂下面分別設定了渠道市場經理，運營經理，銷售經理和培訓經理。而其他三個渠道總經理下面基本只有渠道市場經理和銷售經理，換言之，由於另外三個渠道相對較小，其渠道市場經理相當於兼了運營經理和培訓經理的職，一專多能。　Johnson　Wu是二嫂的得力助手，跟隨二嫂多年，主管傳統渠道運營方面的一切事務，D…source是他的工作職責之一。Johnson在二嫂身邊卻沒有沾染二嫂的脾性，他為人隨和，踏實肯幹，樂於助人，沒有野心，屬於只問付出不求回報的老黃牛典型，在公司里人緣不錯。大家一直對二嫂頗有微詞，但並不影響對Johnson的喜歡，同時也不得不佩服二嫂管理有方，這樣的手下真是打著燈籠都難找。

D…source（2）

會後，二嫂將Albert的意見傳達給了Johnson，讓他儘快牽頭處理此事，但要求Johnson在前期牽頭談好報價後，後期就不要過多參與，讓各個渠道的負責人自己聯絡供應商即可。

很快，三個渠道的負責人確定下來，新興渠道由Kay親自負責，商用渠道和大客戶渠道卻只派了和陶陶地位相當的兩個小助理過來，可見Charles和Danny對此事並不十分重視。經過幾次開會，Kay覺