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距離，還增進了彼此的友好關係。不只國家與國家之間受著互惠原則的影響，任何人做任何事情都會受到此因素的影響。心理學上認為，因為互惠心理的影響，當他人給予自己好處後，自己心中會有負債感，並且希望能夠透過同一方式或者其他方式償還這份債務。

生活中的任何人，都會不同程度地受到互惠心理影響，因此當別人對自己好後，自己會想盡辦法對別人更加好；當別人給予自己幫助後，自己會自然地想著回報對方。所以如果人們能在平時適當、及時地向他人施予恩惠，那麼他人也會心服口服地成為你事業上的助手，成功路上的幫手。

日本商人說：“施恩是回報率最高的長線投資。”的確，當你在生活的道路上摸爬滾打時，當你為了事業奔波勞碌時，當你為了得到他人的支援而費盡心思時，不妨學會先給予對方所需，然後再向其索取你想要的東西，這時效果往往會事半功倍。

張凱是一家外企的白領，有著穩定的工作和不錯的收入。他愛上了和他同一個學校畢業的李微，為了追求李微，送花、請吃飯、出去遊玩……幾乎一切追女孩子的辦法都用上了，但仍然沒有打動李微的芳心。後來張凱瞭解到李微是一個孝順的女孩，生活中很多事情她都會徵求媽媽的建議。於是，張凱藉著坐車讓座的機會，認識了李微的媽媽。經過一段時間熟悉後，張凱經常替李微媽媽做力所能及的事情，有時還會買些好吃的東西送給老人家，李媽媽對張凱很喜歡。當老人得知他沒有女朋友後，有意地提到自己的女兒，還說要介紹他們認識。結果，張凱成功地追求到了李微。

也許有人認為張凱的做法是別有用心，但是我們無法否認張凱的方法很有效果。他巧妙而靈活地藉助心理學中的互惠原則，為自己贏得了愛情。從這一點來說，他是一個成功者。世界就是這樣，只有你先施恩於人，別人才可能給你回報。施恩會讓對方對你產生負債感，在負債心理的影響下，對方會心甘情願地為你提供你所需要的。

我們都知道18世紀末19世紀初，在歐洲大陸上獲得無數場勝利的軍事家拿破崙。對於他的勝利，著名的心理導師戴爾·卡耐基認為，拿破倉懂得給產將士以名譽與頭銜，透過這樣的方法激發將士內心的負債感，從而忠誠地為他效命，幫助他完成稱霸世界的野心。雖然，拿破崙的這種方法看似簡單，但卻非常有效。我們總是習慣羨慕他人的成功，卻極少去研究他人成功的原因。縱觀古今中外的成功者，無一不是熟請心理戰術的專家。

“知恩圖報”、“感恩戴德”、“結草銜環”……這些傳統詞彙及道德心理，無不規勸著我們要學會“給人好處”的做人做事方法。只有當我們成功地掌握了這種做人做事方法，才能成為把握事情進退的掌控者。當然“給人好處”不可一次給盡，這樣才能更長時間地維持他人對你感恩之情。《菜根譚》中有言：“待人而留有餘地，不盡之恩禮，則可以維繫無厭之人心；御事而留有餘地，不盡之才智，則可以提防不測之事變。”這是說，與人恩惠，應漸漸施出，要留有餘地，人心貪婪，最不知足，餘下的恩禮可以維繫和保持與這些人的關係；做事情要留有餘地，用一部分心力作善後考慮，這樣可以提防意外變故。所以給他人好處時，要做得自然，不要太過直露，更不能表現得太過功利，應掌握好分寸，在不知不覺中讓對方感覺到你的好處，成為你的知己，進而願意為你做你所想的一切事情。

√影響力智慧

多數人在接受了他人的恩惠後，都會想方設法地還他人的人情債，所以提前給他人好處，你才能在需要時獲得他人的幫助。

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給足他人“面子”，他人就會給足你“面子”（1）

即使你有著善意的初衷，如果在眾目睽睽