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的業務員，那麼你就能夠自己開公司，你就能夠在這個行業發展下去。

“徐哥，我聽你的。”張偉捋清了思路，心中變得堅定起來，目光炯炯的說道：“這個區域經理的位置我爭！”

“好，我就喜歡你這股衝勁！”徐明拍了一下桌子，一挑大拇指說道：“我就是想要看看，你到底能夠成長到哪一步！”

“徐哥，那您覺得我現在應該怎麼做，怎樣才能把這個區域經理的位置拿下。”張偉問道。

張偉既然決定要爭奪區域經理的位置，那麼就不會再去猶豫這件事情，而是要考慮如何去跟其他的店長競爭，如何才能夠擴大自己的優勢。

“確實得好好分析一下，你雖然有競爭區域經理的能力，但是跟其餘幾個區裡的店長比起來，你確實沒有太大的優勢。”徐明點了點頭說道。

“誰能坐上區域經理的位置，說到底還是主要憑藉兩個原因，第一就是店裡的成績、第二就是上面領導的賞識。”徐明扔給了張偉一支菸，自己也點上了一根，抽了一口說道。

“第二點你現在不用擔心，我、韓哥、楊總都都會支援你，主要還是看你自己店裡的成績，只有你做出了成績，我們才能夠替你說話。”

“徐哥，您放心。”張偉拍著胸脯，信誓旦旦的說道：“我一定會努力的，爭取下個月還是區裡業績第一。”

“你對大單子的把控能力很強，所以你們店裡的業績我倒是不擔心，但是我說的店裡的成績不光是業績，還有你手下業務員的能力，以及你們店裡的開單數量。”徐明說道。

張偉來雅苑門店應聘的那一天，就是徐明給張偉面試的，也是他親自給張偉做的新人培訓，可以說張偉是徐明一手帶出來的，徐明對於張偉的能力和工作方式都十分的瞭解。

徐明知道張偉的能力和優勢，同樣也知道張偉的不足之處，那就是張偉手下的老業務員太少，店裡的開單數量太少，都是店裡的業績還是主要靠他自己扛。

“徐哥，您的意思是說，店裡的成績考核包括兩方面，第一方面是業績，第二方面是開單數量。”張偉眉頭一皺，問道。

“當然了，店長和區域經理都是管理層，不光是體現你的個人的業務能力，更要的是你們店裡所有業務員的能力，而開單數量就只能夠體現出來這一點。”徐明說道。

“就拿你個人來說吧，我知道你的業務能力很強，你只要開個上百萬的大單子，你一個人就能撐起這個門店的業績，但是隨著你職務的提高，個人業務能力起到的作用也會淡化，你不可能當了區域經理還依靠個人業務能力，扛起整個區裡的業績來吧。”

“徐哥，您說的我都明白，但是雅苑店的情況您也知道，我們店除了琳姐以外都算是新人，開單數量短時間內真的無法提上去。”張偉嘆息了一聲，道。

“是呀，我就是知道這一點，所以才叫你今天過來，想想怎麼解決這個問題。”徐明說道。

“這個月開單數量最多的是劉振國他們店，一共是開了30個單子，其餘幾個店平均下來也有二十單左右，你們店開了幾個單子。”徐明問道。

“啊，那個……”張偉摸了摸下巴，臉上帶著一絲訕笑，吞吞吐吐的說道：“我們店一共開了8單，琳姐4單、郭斌2單、王建發1單、劉成1單。”

“現在知道差距了吧，你們店的開單數量太少，還不到劉振國他們店的三分之一，雖然你們店的業績有上百萬，比劉振國他們店的業績高了三十萬，但是如果讓我選擇區域經理人選，我還是覺得他比你合適。”徐明說道。

“你年齡小、資歷淺、人脈少，要想成為區域經理就必須比別人付出更多，你們店的業績不僅要最多，開單數量也要提上去，只有這樣你才能用實力壓倒其他