第189章 ,/.(第2/4頁)

說清楚，看來阮新濤這段時間進步很快。於彬之所以讓阮新濤給大家介紹來粵州這段時間的經歷，就是想激發在座幾人的共鳴，樹立他們的信心。帶團隊嘛，說難也難，說不難也不難。事前給團隊每個人確立一幅美好藍圖，激發大家的積極性；事中制定科學的計劃，再輔以強大的執行力；事後合理分配利益，做好團隊激勵。做到這幾點，團隊再怎樣都不會差到哪裡去。

見大家的情緒被調動起來，於彬繼續開始培訓：“兄弟們，接下來的幾天，我將從東龍公司介紹、營銷技巧、職場禮儀等幾個方面來培訓大家，希望大家用心學。”

“首先，在座的每一位，自己要清楚知道我們東龍公司是幹什麼的，有哪些優勢。這樣你們以後出去談業務的時候，才好向客戶介紹，樹立起我們公司的形象。”於彬說著，從東龍公司註冊資金、業務範圍、企業文化、價值觀、遠景目標、公司優勢、發展規劃等多個方面，詳細地進行講解。阿東六人一邊認真聽於彬講，一邊對照著培訓手冊上的內容進行理解，時不時還做一下筆記。

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花了大半天時間，於彬講得口乾舌燥，總算把東龍公司的基本情況跟六人講完了。喝了幾口水後，於彬嚴肅地對阿東等人說道：“兄弟們，瞭解公司的基本概況後，我希望你們牢牢記住，誠信、品質、共贏，這六個字是我們東龍公司的核心價值。人無信不立，公司同樣是這樣。我知道，在當前這個社會上，很多時候秩序還不規範。像能騙一把就騙一把，能撈一把就撈一把的公司太多了，甚至有不少根本就是皮包公司、騙子公司。但在我們東龍公司，我不希望出現這樣的情況。誠信為本，品質為先，共贏為果，這是我對在座每一位東龍創始團隊成員的要求。我們出去談業務，首先記住要講誠信。在業務開展過程中，要追求品質，不僅是產品的品質，還有服務的品質。我們也不能光顧自己賺錢，同時也要設身處地為我們的合作伙伴考慮，讓他們也能賺到錢，得到實惠，這樣我們大家才能實現共贏。”

阮新濤提了一個問題：“如果我們去談的客戶，有兩家都是生產一樣的商品，一家產品質量相對差些，但給我們的利潤空間大；另一家產品質量相對過硬，但給我們的利潤空間小。我們應該怎麼選擇？”

於彬點了下頭說：“濤仔這個問題提得好，因為我們是做商貿的，目前主要是透過打造粵貨購物節這個平臺來幫其他企業賣產品。這裡就涉及到如何選品的問題，也就是濤仔提的這個問題。這裡我告訴大家一條原則，還是我前面提的，品質為先，寧可選擇品質好但利潤空間小的合作，也不能選品質差的合作。”

停了一下，於彬接著說：“大家一定要有品牌ip意識，你們可以把這個品牌ip理解為金字招牌。粵貨購物節將是我們東龍公司打造的第一個品牌ip，如果我們的金字招牌夠硬夠亮，將來不怕沒有人來找我們合作。但是如果為了眼前一時的利益，不去打造這個品牌ip，或者是把好不容易建立起來的品牌ip毀掉，那我們寧可不合作。所以，在這裡我鄭重提醒在座的各位，在日後的業務合作中，千萬不要有這種佔便宜的心態。誰敢這麼幹，那就別怪我不留情面，直接走人。”

阿東等人還是第一次聽於彬用這麼嚴厲的語氣警告大家，心下不由一凜，都在心裡給自己提了個醒，要把這個作為工作的紅線，以後絕對不能去觸碰。

接下來的幾天時間裡，於彬又陸續將營銷技巧、職場禮儀等內容給阿東六人做了培訓。

講營銷技巧時，於彬跟阿東等人強調，一定要善於傾聽，知道抓住客戶的痛點，要讓客戶知道自己能給對方帶來哪些價值。培訓職場禮儀的時候，於彬讓大家一定要重視，個人代表的是公司，你的一言一行，一舉手一抬足，在客戶心中展現出來的都是公司形象。一