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個香粉店，香粉牌子經營的稱霸業界二百年之久，真真是一件極難的事情。此間無論是經營人還是創始人，想必都是很有些頭腦的。

董策抬眼又打量了一下，兩層的門面，上面一層比較矮，簷下掛著‘揚州首妝’的牌子，下面一層簷下則是掛著‘戴春林’的牌子。青磚青瓦，門窗是鏤空的，用的是那種略略發暗的深黃色木頭，那是歷史和歲月的積澱。雖然知道這可能是故意做舊的，但看上去還是很舒服。

抬步進門，左手邊是一個收錢的櫃檯，右手邊則是一排椅子，可以供人休息。門面頗深，進去足有一丈四五尺才是擺放著各色商品的櫃檯。那櫃檯實際上就是一個個深紫色，半人高的櫃子拼成的，足有兩丈長，在櫃檯的盡頭和右邊牆壁中間有一個一尺來寬的通道，可以供人進出。

店面裡面人並不多，也就是三五個的樣子，都是女子，基本上都帶著丫鬟，個個都是衣衫華美，氣質高貴，便是那些小丫鬟，也是俊俏的緊。董策看得出來，這些人怕是非富即貴。

這也說明了這家店的面向人群和消費水平。

店裡是罕見男人的，這年頭兒男人來給女人買胭脂水粉的可不多，店裡本來很安靜，人們都在挑著自己想要的東西，但是董策一來，不由得紛紛回頭看過來。見他氣宇軒昂，文雅俊朗，不少人便是眼前一亮。

那掌櫃的四十來歲，很是清瘦，長的也頗為儒雅，倒像是個讀書人，不像是做生意的。只是那一雙眼睛裡面，卻是透著精明。他是見慣了世面的，見董策一身錦衣，氣度不凡，身後幾個侍衛一看便是殺過人的狠角色，便知道這位是有來頭的。

他從櫃檯後面走出來，不卑不亢的行了禮，道：“不知這位官人要些什麼？”他是見慣了這等男人的，知道他們買了胭脂水粉怕是要討好女人，但卻是不耐煩挑選的，為了省事，基本上都是要人推薦。

一

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斯時何時？戰亂之時！　三八五　衝突

果然，董策也不例外，若是閒暇時間，他倒是不介意仔細看看，但是現在著急回去，便道：“店家你說說吧，要些好點兒的胭脂水粉便是…”

那掌櫃的倒也不坑人，他略一沉吟，便道：“不知這位官人要送的那位，多大年紀？”

“雙十已過。”董策說完這話的時候，才恍然意識到，原來，紅袖竟還要比自己大上兩歲。

“若是這個年紀的話，用這個鴨蛋粉是最好的。”那掌櫃的招呼人取出一個鑲螺鈿的黑色漆盒，道：“這是小店去年秋末剛剛產出的一款鴨蛋粉，其母粉乃是用精選的雲母粉，加上海生大蚌之珍珠粉及揚州邵伯糊粉坊專為我戴春林香粉研磨而成的石粉、米粉、豆粉，再加上雞蛋清等物，調製而成。除此之外，那母粉還要用白蘭、茉莉、珠蘭、玫瑰等時令鮮花薰吸香味，放在鼻下輕輕一嗅，便是香味撲鼻，偏又無絲毫之造作，就仿若是鮮花花香一般，淡然雅緻。”

那掌櫃的侃侃而談，這個時代往往對自己產品的配方諱莫如深，但是這掌櫃的卻是絲毫不忌諱的說了出來。倒不是他多大方，而是這調配胭脂香粉實在是一門兒極為高深的技術活兒，你就算知道了配方也是一點兒用都沒有，某種成分增一分減一分，便是會導致整個香粉的效果完全不一樣。或許是香如幽蘭，或許是臭入鮑魚之肆。

是以戴春林這些店裡的掌櫃，從來都不隱瞞，而是很大方的說出來。他們說出其中的配方，就更是顯得這些香粉上檔次，用料名貴，客人買的時候，也就更捨得花錢。

對於這種營銷伎倆，董策當然是一清二楚，不過這時候的人，還是很實在的，根據他的瞭解，戴春林產的香粉，裡面確實是採用了很多名貴的材料