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（2）產品說明會的講解比較專業化，有很多與產品有關的科學知識。

（3）產品說明會一般都有專業化的主講者。因為現在直銷商隊伍中有各方面的專業人士，如醫生、護士、營養師、美容師等，這些人的專業特長可以在直銷中發揮作用。

系統培訓（2）

（4）產品說明會所講解的產品在種類數量上都比較全面。

產品說明會的內容及形象都比較專業化，可以增強聽眾對產品的信心。一名好的直銷商懂得充分利用產品說明會的功能，並懂得將家庭聚會與產品說明會互相銜接，使產品的分享既生活化又專業化，從而使創業說明會取得實效。

開發潛能的定期聚會

隨著經濟的發展，直銷這一新的營銷方式被越來越多的人所接受，越來越多的人開始投身於這一行業，但是直銷行業興旺的同時也帶來一系列的問題。

其一，剛加入直銷隊伍的人，往往熱情很高，但對直銷形式、直銷政策、獎勵辦法、產品效能，都沒有系統的瞭解。可以說，他們自己還講不出實際內容來，就急於給人家做溝通，自然就說不明道不清，難免要碰釘子。積極性越高，碰釘子越多。他們從而也懷疑起直銷這種形式，認為自己上了當。

其二，剛剛入網的人對直銷的認識往往很膚淺、經驗、知識不足，又急於求成，往往產生不正確的想法和做法，比如誇大產品的作用，誇大經濟收入，用金錢誘惑人們入網。儘管這些做法可以拓寬業務，但這種辦法調動起來的積極性是不能持久的，何況，任何事情誇大得太厲害本身就令人懷疑，時間久了說服不了人家，自己反倒也沒有信心了。

其三，直銷事業的優點在於工作時間彈性靈活、投資風險低，但相對缺少經營的“壓力”，管理比較鬆弛，如果沒有長期有效的聚會，容易造成新人因為惰性或者別的干擾而喪失動力。

其四，對於剛開始經營的新夥伴而言，由於經驗不足，運作模式往往是由上級傳承，因此，遇到比較有經驗、比較負責任的上級，新人“存活”的機率就比較高；如果上級比較缺乏經驗或是本身投入的時間不夠多，再加上缺少其他機制的強化，下級能夠“存活”的機率自然會大幅降低。

因此，必須抓緊對直銷商的培訓，及時正確地引導他們提高自身的素質，使經銷商網路健康發展。定期聚會就是“天獅”堅持的一種有效的專門針對此弊病的直銷商教育培訓手段。

一、定期聚會的內容

一般來說，針對經營者舉辦的定期聚會主要是對高階經銷商的潛能開發訓練，這種訓練通常包括教育、訓練和分享三部分內容。

1。教育性內容

定期聚會主要是希望藉著教育，調整、改變高階經銷商的心態和觀念，並且充實一些基本知識。這種聚會由公司培訓部或各分公司、各網路領導召集和負責組織策劃，並且安排一位引言人或主持人控制氣氛。在天獅企業的教育體系裡，最為重要的是教育顧問艾莫的“成功之路密集培訓”和教育顧問黃滔的“超越顛峰——生命潛能培訓”。這兩種訓練組成天獅教育體系的核心。

2。訓練性內容

訓練的內容安排由淺入深，由指導老師先示範輔導，所有直銷商按照培訓師的指導和訓練來體驗學習。它能讓每一個參訓者有機會實際演練，以測試其學習成果，達到學以致用。

3。分享性內容

為了要讓經營者在最短的時間內掌握“致勝關鍵”以及“強化成功信念”，在定期聚會一開始時往往請“表現出色”或是最近有“成功案例”的夥伴上臺做成功分享。一來激勵夥伴，二來讓夥伴能有學習的機會。

二、定期聚會的目的

通常，定期性聚會的開